第36章 重庆保卫战（1/2）
作品:《最漫长的五年》“对抗演习的事情干得漂亮！叫这些烂透了根的兵痞丘八看看我们万佳商团护卫队－山鹰的真正实力。连格老子的魂都叫烟枪收起跑了的，还打个鬼仗啊！”
林汤圆讲起自家商团护卫队的威那是高兴的眉飞色舞。
“这听得到枪炮声的仗好打，那没有硝烟的商场上的战争就难搞喏！”林汤圆叹道。
周家欣眉头跳了一下。
事情正如他们所估计得差不多。五月初，上海龙翔机电集团的童凯华等仔细研究了所有的情报信息以后，授意上海最大的东亚商贸公司以由于进出口事务骤增，造成资金严重短缺，这段时间无法按期履行与重庆万佳商贸的“夏天凉”订货合同，50万定金只好忍痛放弃，并对由此给万佳商贸造成的严重后果表达了万分的歉意。
50万定金作为钓鱼的鱼饵，被他们舍弃了，好大的手笔！这是因为童凯华等人认为鱼已基本上上钩了，而等自己的商货大批低价上市冲击的漫天大网一抄，这万佳商贸和乘机械厂的大鱼就稳稳当当收上来了。
“晓舟，上海龙翔今年来势汹汹啊，不惜抛弃小利(50万元也不小），所图必然很大？”林汤圆说道。
周家欣拿出一根纸烟，点上，抽了两口说：
“林叔，按照我们两个琢磨上海龙翔董事童凯华这个人的以往手段和依他的个性。你认为他采取的最有力的方式是啥子？我看我们两个干脆各自写下来，对对看是否不同呢？”
“要得啥，晓舟，最近事情有点多，有点烦，烟瘾大了些哈，少抽点！”林汤圆说。
两个人就各自找一张纸写了自己的判断。
亮开一对，周家欣和林汤圆都哈哈大笑起来。
只见林汤圆写的纸上四字：“攻占重庆”；周家欣写的纸上也是四字：“保卫山城”。
两人笑罢。林汤圆对周家欣说：
“我虽判断童凯华必直取重庆市场。把我们最重要也最稳固的市场拿下来，也就决定了这场商战的基本胜负。但是我还没有一个全面的具体的应对之策；而你晓舟，即已知对方的意图，又早成竹在胸，无计焉敢谈保卫？说说吧，我现在洗耳恭听。”
周家欣被林汤圆的恭维弄得有点不好意思。
“林叔，你太客气了。不知道你注意到没有，商战不管以什么形式进行，最终都落在价格两个字上头。
这是因为商品的价值主要是由其价格来反映和最终体现出来。简单点说，由于我技术新颖，生产工艺先进，材料及人工，运输等等费用低，就造成在同样的条件下，即价格相同的情况下，所体现出的价值就大，也就是我们常言的利润空间就大。这就是商战的最有力武器。
你成本高，80元降到50元，就会折本；我从80元降到45元，才会折本。这‘5’元也就是对方挥舞的打击大棒。上海龙翔概不如此！”
“那上海龙翔这次降价倾销，大概会杀到什么价位呢？”林汤圆有点担心的问。
“林叔，这个要童凯华把他的价格拿出来给我看，我才知道啊。”周家欣一脸正经。
“你个小鬼头，作弄我哈！”林汤圆笑了。
“不，这是真的。对方的价格攻势，一定会以我们推出的新销售季的商品价格为靶标。你定80元，他就定成75元；你定成50元，他就成了45元－－－。与其费力不讨好的猜对方会出一个什么价格，不如想想我们该出一个什么价格来尽量缩小这‘5’元的差距。”
“对，对。上海龙翔就是算上运输费用比我们高等不利因素，整体综合实力也决定了其对我们的优势。我们该咋办？”
36年初夏的天气也跟眼下的时局一样火热。
屡次反蒋不成，却总是不死心的广东军阀陈济棠在36年的初夏又扯起反蒋的大旗，而且这次下了血本，准备的比较充分：光是中国三大空军（9·18最大的东北空军数百架飞机完好无损送给了小日本恨得周家欣牙痛）之一的广东空军就有一百余架各式飞机。
由于多次反蒋不成反被蒋反，搞得心里悬吊吊的陈济棠于是先求神拜佛占了一卦。卦上只见四个字“机不可失”。陈大喜，随即发出讨蒋檄。没等他话音刚落，一百余架广东空军的飞机飞离广州机场投靠老蒋去了。原来，最高领袖早已通过军统二处的郑介民了解并实施了收买广东空军的计划，一共花了2200多万元，给了陈济棠致命一击。陈济棠这才搞醒豁：原来这个‘机’不是机会的机，是飞机的机，意思是‘飞机’不可失啊！
同样的，觉得机不可失的童凯华也在初夏发动了针对重庆万佳商贸和乘机械厂的商战。
一场没有硝烟但火药味浓重的商战在山城拉开了大幕。
“晓舟，上海龙翔针对我们的价格已经出来了。我们定的55元，成本大致有45元。上海龙翔直接把价格杀到47元，果然是盯紧了的！”
刘汉急冲冲走进较场口重庆万佳商贸公司的办公大楼二层董事办公室。现在这里是这场重庆保卫战的最高指
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