纵横:第五章 岁月稠,意味长,前路远4（1/3）
作品:《小河无声向东流》曲志、何勇华和管淑黧汇报完工作后，回到办公室的路上，他接到了夏振平的电话，夏振平电话里邀请他参加下午的销售部部门会议，曲志想想也不会有什么事情，就答应了下来。
曲志和夏振平不熟，平时工作中接触不多，没有深入交流过，但是他觉得作为公司分管销售的副总，肯定不同凡响，做销售的大多都是人精，而作为人精的头头，那该是什么？
受邀参加销售部部门会议，也不是什么奇怪的事情，曲志就这么干过，邀请技术部、质保部等相关部门领导参加采购部会议，也不是一次两次，所以他没有多想。
下午采购部几个科长和三位部长值班，其他人员都放掉了，这是曲志主政下采购部的习惯，据说西郊厂也是这样。
下午一点钟，曲志来到销售部，出了电梯，曲志就看到销售部部长许立春站在会议室门口呢。
许立春一看到曲志过来，老远就喊道：“曲部长，领导说邀请你过来，给我们提提意见，欢迎啊！”
曲志说道：“许部长，你这么说的话，我马上就跑厕所里不出来了。”
许立春一把拉住曲志的手就往会议室走，一边说道：“曲部，曲老弟，这话就别说了，夏总等你呢，你来了就开会！”
曲志走进会议室一看，会议室里坐满了人，总有三四十个，但是就他一个外部门的人，心里有些异样。
看到曲志进来，夏振平拍拍身边的座位说道：“曲志，来，坐这里！”
这样，曲志和许立春分坐在夏振平的两边。
今天参加会议的有东域公司副总经理夏振平、销售部部长许立春、副部长马跃腾、副部长乔观新、副部长胡欣月（女），然后就是销售部各科科长、各销售区块经理、重点客户业务员。
会议室里参会人员，除了夏振平和几个部长外，其他人员，曲志基本上都不认识。反过来说也是一样，这些销售部科长、经理也不大认识曲志，虽然不认识曲志，但是却几乎没人不知道曲志这个人，因为采购部的这一年多来对销售部和销售工作的支撑力度太大了，大到想不记得曲志都难。
会议首先是三位区块销售经理发言，回顾得失，展望2006年市场行情，两位重点客户业务员发言，然后是几位副部长发言，分析市场行情，尤其是市场变动趋势，以及相应策略，接着是许立春发言，点评各区块销售工作成绩，鼓励为主，辅以批评，着重对市场进行分析、总结，最后是夏振平讲话，对成绩一语带过，重点分析了市场新变化以及策略调整。
曲志坐在夏振平身边，认真听着每个人的发言，同时思考着销售市场对采购工作的影响和应对。
对于一个企业来说，尤其是东域这样的大制造企业，销售是龙头，是企业存在的前提，没了销售，其他也就没了，没了销售，要采购何用，要生产何用，要人事又有何用？
在正常的市场环境下，供应充足，供大于求，供应主体之间展开竞争，这是市场的常态，是成熟市场的正常现象。
正常、成熟的市场大多是买方市场，买方代表着市场需求，需求经过市场机制传导到供方，进一步影响到微观企业的生产和彼此之间的竞争。
近几年来，由于市场需求急剧扩大，市场供应相对不足，导致一种结果就是不怕卖不掉，就怕生产不出来，这是一种整体感受，但是具体道某个产品、某块区域时，表现的形势又各有各的特色，甚至是大相径庭。
曲志听着来自市场销售人员的发言、总结、分析，他敏锐的感到东域公司面临市场中的供需关系正在发生变化，最重要的变化就是供不应求的局面已经得到根本扭转，现在即使不是供过于求，也是供需相平。
在一个供大于求的买方市场环境里，要想获得相对于竞争对手的竞争优势，就对公司销售部门、销售人员以及销售战略、销售政策、策划的要求愈来愈高。买方市场和买房市场二者一字之差，但是市场环境的差别可谓是天壤之别，对企业的挑战不可同日而语。一人一碗饭时，没问题，比较和谐，但是当十个人两碗饭或者就一碗饭时，那需要的可不是和谐，而是主动性、侵略性、开拓性、针对性。
夏振平在去年就已经提出这个转变的态势，但是站在2005年底来看，这个转变的趋势更加明显，而想到和遭遇到是两码事，依然让人猝不及防，而且2006年可能就会出现供应略微大过需求的市场形势，挑战不是一般的大。
所以夏振平尖锐地指出：“我们是销售部不假，在座的都是销售经理、主任、业务员，但是我们真的懂销售吗，知道渠道管理吗，知道市场分析吗，知道细分市场吗，知道客户真实需求吗？毫无疑问，迄今为止，我们大多还是凭着一张嘴来做销售，我们还不懂什么是市场细分？”
所以他问大家：“顺风顺水的日子过惯了，逆风逆水了，我们该怎么办？好日子过完了，苦日子，流汗苦干的日子就要来了，我们做好准备了吗？”
每个销售人员感受的是微观具体，而高层看的却是宏观大
本章未完，请翻下一页继续阅读.........
小河无声向东流 最新章节纵横:第五章 岁月稠,意味长,前路远4（1/3）,网址：https://www.67x9.com/228/228607/304.html
