第两百一零章 病毒营销（2/3）
作品:《执掌未来》的人也就随之增长，这种滚雪球式的效应一发不可收。很快地，《鬼影实录》便扩展到159家影院上映，影片在几乎没有任何宣传的情况下。就获得了超过120万美元的票房。
在此期间。派拉蒙花费的宣传费用微乎其微。他们表示是“口口相传”造就了这部电影。“我们的宣传预算有限，但当看到很多人都很喜欢这部影片时，我们就改变了宣传策略。影迷们的热情前所未有，他们帮助我们进行了巨大的宣传工作。”派拉蒙的销售总裁表示。在此基础上，发行方继续进行疯狂的网络营销。他们在很多网站上开设论坛，让粉丝有机会发表自己的不同意见。与此同时派拉蒙表示，只要影迷们要求影片全面上映的请求量达到100万次，就将扩大上映规模。消息一出。网站统计数字急剧增长，几天时间内便突破百万大关。在相继的几周内，“鬼影实录”成为网上的热门话题，同一时间在网上有超过47000个粉丝上传视频，来表达自己对这部影片的看法。
派拉蒙高层非常满意，公司副主席rob-摸ore更是公开表示，“从一开始，我们就把这部影片放到了影迷手中，因为他们可以告诉我们观众想在哪里、在什么时间看到这部影片。影迷们的热情让我们非常激动，所以我们很高兴在每个大小城市放映《灵动：鬼影实录》。”于是。影片在北美1945个影院全面公映，首周便获得了2200万美元的票房。获得票房冠军。截至目前，《灵动：鬼影实录》北美票房已经过亿，成为派拉蒙有史以来“性价比”最高的电影。
据专家分析，对于一部糟糕的电影，宣传方只能通过炒作来“诱骗”观众在周末时间进入影院；但对于一部好电影而言，好的口碑将起到巨大促进作用。只有口碑上佳，才能为“口口相传”创造客观条件，形成一股不可抗拒的力量。从内容上说，《鬼影实录》以恐怖为卖点，采用了“只说不露”的方法来营造悬念。它的故事其实非常简单，但是又十分恐怖：一对年轻的美国情侣饱受他们房子晚上奇怪声音的惊吓，于是决定在他们的卧房里放置一台摄像机，从而来捕捉潜在的“怪异现象”。
这样的故事加上伪纪录片的形式，受到了影迷的强烈追捧，网友的留言铺天盖地而来：“十年来最好的恐怖片”，“一定会看第二遍的”，“我看过的最吓人的电影”……影评人更是不乏赞美之词，罗杰?艾尔伯特称这是一部独特的恐怖电影，它制作很好并且真的很吓人。《娱乐周刊》的oan给予影片a-的评价，并盛赞《鬼影实录》是30年来最真实、最深入骨髓的恐怖片。在烂番茄网站，《鬼影实录》的好评率一度达到85%以上。
影片全面公映，并获得了良好口碑。不过即使如此，派拉蒙的宣传攻势并没有停止，继续在网上打出新的宣传招式。为了感谢公众的热情和支持，他们在电影官网推出一项活动，只要上网提交你的个人信息，便有机会将你的名字放到影片dvd和蓝光碟片尾的字幕栏里。这样新颖的创意营销手段又让人眼前一亮。《灵动：鬼影实录》与《女巫布莱尔》的相似是不言而喻的。在投资规模上，《女巫布莱尔》也只有3.5万美元，上映后席卷了全球2.4亿美元的票房，并成为一个文化现象。不过从宣传角度来说，它们两个又是不太相同。《女巫布莱尔》先是在美国几个城市点映，积累了良好口碑，然后发行方改变宣传策略，开始大肆炒作。在早期观众积累的口碑上下文章，用“有史以来最好的恐怖片”做噱头，基本还是属于传统的营销方式。
而到了《科洛弗档案》，就成了完全的大肆宣传，目的是在影片上映前营造出浩大声势，来吸引观众注意。这种宣传方式主打的是影片卖点，如果当人们第一次进入影院，却发现对这个卖点失望时，这种宣传方式就失败了。好在《科洛弗档案》足够新颖，也足够吸引眼球，所以还是取得了成功。派拉蒙这次的营销手段创造出一个新模式，那就是避免主动出击，避免“硬销售”，不要告诉观众该看什么。而要提供机会让观众自己决定。
传统营销是自上而下的。而病毒式营销是自下而上的。《灵动：鬼影实录》就属于后者。它从基层民众开始传播，逐渐产生“慢滚效应”，其本质便是由观众产生影响力，而不是宣传方。在这时，并没有一个“上面的声音”强迫你去看这部电影。你也许并不想让影片在你的城市上映，但挡不住身边的朋友会喜欢。这样的话，当影片令你失望时，你会觉得“这个电影不太适合我”。而不会说“这是个烂片”。据业内人士称，这将是以后电影的营销方向。普通观众早已对传统的所谓权威产生质疑，当他们有了自己手中的通信工具，他们就会决定市场的宣传走向。无论是过去现在或将来，支持电影的权利永远在基层民众手中。这次，他们支持的就是“小片”：《灵动：鬼影实录》。
对于闻讯来说，他要做的就是这么一种病毒营销，他要做的就是尽量小成本的让潜在消费者注意到他的这么一本书，然后还是要这本书以一种犹抱琵琶半遮面的形式来勾引大家，保持大家的兴趣。然后再小范围的传阅什么的，反正就是要遮遮掩掩的。就
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