【评论破万加更】(“小霸王奇乐无穷~”...)（1/2）
作品:《重回九零》，最快更新重回九零 ！怀愫/文 “买一盒送一只”这几个大字,印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。 设计优惠券时，林文没有别的要求，就要够醒目。 印成海报贴在出租车车座上,下面可以领优惠券,林文还坐了一次这种车,想问一问这优惠券投放的效果好不好。 结果出租车司机根本不放在后面任人拿,他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦,多了没有。” 优惠券上都写明了,一个礼盒限用一张,多拿了也是损失掉的。 司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士,才肯多给两张券,譬如这辆车，这个司机看林文的打扮像白领。 多拿两张券给她：“买这个送给客户,不要太体面哦。” 小吕也拦到一辆,话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么,要摆摆派头的呀。” 林文万万没想到的,她真的只花了小钱，雇了一帮爷叔销售员，还个顶个的能说会侃。 提前预定的这一批客人,基本都是从出租车的广告上看到的，林文一开始想的是等卖完了再结算。 现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。” 提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”,但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”,提前交了定金。 拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。 小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。 单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！” 小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。 “你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。 “都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。” 这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。” 话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。 忙归忙，忙得人心里舒服。 阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。 林文拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要推蟹宴，这是送来的样品。 她去送螃蟹的时候，江烨就说：“你这点螃蟹，意思意思就算了，也别送太多。” 林文套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。 “台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。” 江烨要说什么，被林文猜到了。 周先生的饭店压价，被江烨猜到了。 对方报了一个让林文没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。 林文想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。” 反而是周太太很不好意思，她跟林文打招呼，又多订了几十盒蟹：“我先生那里不行，我这里也很需要。” 原来周太太这几百条丝巾，几十盒螃蟹，林文是很看重的。 她现在当然也不会马虎，但她不会像以前那样提心吊胆了，她微微笑着点头：“放心好了，我一定提前准备好。” 她来回跑了好几趟，生意没做成，江烨说：“你看吧，跟你讲了，台湾人做生意太精明，找你就是想压价占便宜。” 要不然怎么不去找蟹塘，摆明了觉得你要做他生意的，让利得让得多点。 林文瞥他一眼：“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。 螃蟹上市那几天，林文冯兰和小吕，几乎住在蟹塘边，看着一篓篓螃蟹捞上来，包装运输进仓库，然后火热销售。 刘金平果然反悔了，今年的蟹特别好卖！ 五月的时候，昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场，那时候镇人民政府来蟹塘宣传，刘金平还抱着看一看，又不一定能卖得起来的思想。 没想到到七月交易就疯了，八月一口气又往上涨，他越想越不得劲，他这蟹卖亏了！ 亏一年也就算了，毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱，人家替他担风险了，再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。 但余下四年，眼见得交易市场会越来越火爆，他不能连着亏四年吧。 刘金平的儿子说：“爸，你那是白纸黑字签了合同的，你不肯干，人家就跟你打官司，咱们得赔钱呢。” 刘金平心里再不得劲，事儿也得继续办，心里不住后悔，人家不是没提醒他，他就是只看着眼前。 蹲在蟹塘前哀声叹气，跟儿子报怨：“我哪儿想得到呢！” 90年那会儿，才二十多块钱一斤，今年这都快往二百上跳了！ 林文到蟹塘来的第一件事，就是跟刘金平谈合同：“刘叔，去年我是怎么说的，今年我还怎么说，咱们的合约可以调整。” 刘金平香烟烫到手指头才回神：“你说真的？” “真的呀，我原来就说了，不能占你这么大便宜。” 上家把赚头都刮走了，蟹农反而只占一点利，那不厚道。再说养蟹全靠刘金平，从投放蟹苗开始，他就住在蟹塘边的薄木板房子里。 他要是不上心，或者在饲料上短点什么，螃蟹长不了这么大个头。 不如让点利润出来
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