腾飞:第十章 年终考,一场雪,青萍末1（1/3）
作品:《小河无声向东流》时间来到了2007年12月份。
12月12号、13号和15号，东域公司召开年度销售工作会议。
会议总结了2007年的销售工作开展情况，曲志代表公司及销售公司作了《2007年销售工作报告》，2007年实现销售额421亿元，完成了年初预定的目标，成绩来之不易。
他指出在公司领导、各部门以及销售公司各处室、分公司及全体业务人员的努力下，东域在激烈的市场竞争中稳打稳扎，取得了对竞争对手的优势。
他具体分析了2007年销售额的构成，指出今年公司的业务的增长有一个新的变化，那就是与天津尧舜公司的合作得到了积极推动，东域通过尧舜公司实现了销售5亿元，尧舜公司通过东域实现收入6亿元，实现了合作共赢，未来要继续推动这种合作。
他还指出，截止到目前为止，东域公司技术、产品和市场“换挡升级”战略得到了实质性推动，各项工作正在有条不紊展开，目前各部门正在齐心协力，争取尽快把新产品推向市场。
12月17号，在东域公司高层例会上，曲志向高层汇报了销售公司即将展开2007年年度各处室、分公司、业务中心及业务人员的年终考核，他提出这次考核结束后，销售公司将根据半年度、年度考核的情况展开对考核结果的分析，从而有针对性地加强培训业务，督促各处室、分公司及业务人员改进工作，并逐步展开部分中层干部的调整。
同时他向高层提出，鉴于东域面临的市场的变化，竞争的日益激烈，新客户和新市场的开拓过程中，需要得到前有力的竞争策略支撑，销售公司将组建一个新的处室，专门负责制定东域公司及销售公司的竞争应对策略。
2007年12月18号，销售公司召开全体中层干部会议。
曲志要求从今天开始，管理处牵头组织2007年度考核工作，各处室、分公司及业务人员要密切配合，争取在2008年1月15号前完成考核工作。并且要求管理处展开针对考核情况分析，尤其要对失分较多的考核项目展开分析，分析要具体到各处室、分公司和业务员。
同时他提出，从2008年1月16号开始，销售公司各处室、分公司负责人要向本部进行年度工作汇报，工作汇报中要三分讲成绩，四分讲问题，三分讲措施。1月底召开销售公司茶话会，要制定方案，办公室负责实施。
他提出，从今天开始，管理处要规划2008年度的培训工作，在2007年的基础上，征求各方意见，进一步完善培训的组织、实施、考核，切实把培训工作开展的有声有色，让情景化培训课更加具有实战性。以后培训工作具体由办公室组织实施。
2007年12月19号到27号，曲志陪同东域公司总经理王大亮去了东域销售公司中原分公司和华东分公司，检查督促工作，看望各分公司、业务中心及业务人员。
随行的有东域公司生产部部长赖光华、销售公司副经理胡欣月、业务三处处长陆小石、业务四处处长祝英河、信息处处长蓝宁。
12月19号中午，王大亮、曲志一行首先来到东域销售公司华东分公司驻地上海市宝山区，在分公司驻地见到了华东分公司经理何新宁。
下午在何新宁的陪同下，拜访了东域在华东分公司最大的客户上海至达有限公司，了解客户需求，参观客户生产现场。
下午四点半，王大亮、曲志一行在分公司驻地召开分公司各业务中心主任、部分业务人员座谈会，听取何新宁关于华东分公司业务开展情况汇报尤其是汇报东域在华东分公司乃至全国范围内的竞争对手上海美华公司的动向。
按照销售公司关于各分公司、业务中心相关规定，分公司、业务中心及业务人员的重要人物之一就是密切关注、收集、整理和汇报竞争对手的动向，不仅是关于业务开展、竞争策略方面的动向，而且要详细到公司高层信息、人员变动、技术状况、生产、产品、市场分布、重要客户、供应商等等。
信息收集是销售公司十大考核内容之一。蓝宁曾经说，业务中心就是销售公司信息汇总的基站，此次蓝宁随行的重要目的之一就是检查督促两个分公司及部分业务中心的信息收集方面任务执行情况。
何新宁汇报了即将过去的2007年华东分公司的业务开展情况，分析分公司面临市场的竞争态势，专项汇报了美华公司及其他相对大的竞争对手的动向。
美华公司2007年的市场表现和去年相比稳字当头，年底准备召开一次技术创新大会，鼓励技术进步，听说这次奖励幅度很大，说是获得第一名的技术项目负责人要奖励价值二十万左右的轿车。另外，美华公司最近一段时间和几家国际大公司交流频繁，好像有在推动什么项目。
听到这里，王大亮和曲志都感觉这个消息非常值得深挖，都意识到昔日很多竞争同行都在积极谋划出路，不由得感到东域的压力不仅来自现实，而且来自未来。
王大亮要求华东分公司及宝山业务中心要
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